“产销对接”给力 “黔货出山”路宽——贵州农产品销路拓展销量倍增

今年春节前夕，习近平总书记在考察贵阳观山湖区合力惠民生鲜超市时指出，合力惠民生鲜超市的运营模式很有特色，以政府为主导，政府和企业联合，一头连着田间地头的农民，一头连着千家万户的市民，坚持保本微利经营，让农民和市民两头都得实惠，运营模式和经验理念值得推广应用。

让农民和市民两头都得实惠，贵州多管齐下推动“黔货出山”，始终坚持以市场为导向，创新产销对接机制，建设长期稳定销售渠道，健全市场流通体系,建立高效快捷的农产品冷链物流，加快发展农村电子商务,促进绿色农产品塑形象、闯市场、强产业。

过去一年，“黔货出山”成绩亮眼，产销对接成倍增长，全省农产品销售额926.5亿元，同比增长189%。其中省内市场销售503.6亿元，同比增长162%；省外市场销售422.9亿元，同比增长230%。

多渠道扩展省内外市场

在重庆，贵州农产品进入重庆双福农产品批发市场的销售量正由3年前的120吨，发展到如今的每天超300吨。

重庆双福农产品批发市场公司党委副书记、总经理沈毅告诉记者，双福市场作为重庆地区最大的综合性的一级批发市场，贵州作为本市场农产品的重要来源地，随着两省市间交通通道加密，必将为两省市交流合作注入更强大的动力和活力，两地的农产品双向流通和互济也会更加高频和高效。

据省商务厅电商处处长陈知荣介绍，为拓宽“黔货出山”省外销售渠道，贵州围绕粤港澳大湾区、长三角、京津冀、成渝经济圈和对口帮扶城市等主要目标市场需求，建成138个贵州绿色农产品省外分销档口，建成上海外延蔬菜基地6家，粤港澳大湾区“菜篮子”保供基地40家；全省6个市（州）纳入粤港澳大湾区“菜篮子”二级供应中心，64个农产品生产主体获得粤港澳大湾区直供基地认证。

“要想种好蔬菜，卖出好价钱，必须要学到好技术。我要搭好水城村和市场之间的‘桥梁’，带领村民们学习更多蔬菜种植技术，确保我们的蔬菜绿色品质有保障，卖出好价钱。”身为麻江县坝芒布依族乡水城村村支书的罗传彬，同时也是麻江县农村经济人，近20年的种菜生涯中，他多次到山东、广东种植基地学习技术，并积极对接广州蔬菜批发市场，解决销售难题。

农村经纪人一头对接种植菜地，一头连接销售企业。2020年，贵州培训农村经纪人、农村电商从业人员近10000名，80%学员成为农产品流通领域的重要支撑力量。

过去一年，贵州以农校对接、农超对接、农批对接等多种方式,在全省12个重点农产品批发市场、生鲜超市等设立扶贫销售专区和档口，持续组织省内186家团餐配送企业与全省500余家重点农产品种植基地开展精准对接，省内公共机构采购占比达到85%以上。

冷链物流助力黔货“鲜”行

去年8月，从毕节威宁出口的白萝卜成功到达迪拜，标志着贵州农产品正式跨入国际市场。在此过程中，省商务厅统一制定生鲜农产品物流的相关标准，保证生鲜农产品在生产加工、运输过程中受到相关部门的监管。

省商务厅相关负责人告诉记者，鲜活农产品出口，必须匹配两个能力，适合跨国运输的冷链物流，以及供应链能力，此次威宁萝卜成功出口迪拜，是贵州着力提升农产品加工能力和冷链物流建设水平的具体表现，为贵州农产品走出去探索了一条新的发展道路。

长期以来，贵州生鲜农产品产后损失较大，建立高效快捷的农产品冷链物流，可扩大农产品外销半径，提高销售价格，增强贵州农产品的市场竞争力。

从2017年起，贵州就已开始实施冷链物流助推脱贫攻坚三年行动，逐步优化冷链基础设施布局。截至2020年12月，全省已建成冷库1284个，库容达412万立方米。农产品销售半径从平均不到300公里延伸至北上广、粤港澳以及东南亚、迪拜等地。

去年11月，黔南州商务局与首汽租赁有限责任公司签订了首批“千车助黔”物流运输车辆租赁项目战略合作协议。

协议中要求结合全州12个县、87个镇的实际物流运输车辆情况，以干线、支线快递运输车、冷链运输车、再生资源垃圾回收车为主要方向，前期拟投入货运车辆900台，降低物流企业用车成本，特别是冷链物流汽车的投放，可解决“农产品最后一公里”问题，为全国货运车辆用车制度改革做出了示范。

电商平台拓展销售空间

“2020年，贵州农产品通过电商销售增长254.3%。电商扶贫已成为贵州精准扶贫、精准脱贫的重要抓手。”陈知荣表示，近年来，贵州抢抓大数据产业发展先机，农村电子商务快速发展，与农业、制造业、服务业等领域深度融合，产业规模不断扩大，基础设施不断完善，带动传统产业转型升级，促进消费便利和消费品质提升。

线上，贵州与阿里巴巴、京东、苏宁等知名电商平台合作，通过产地仓、直采、窗口采购、与贫困县、乡对接等模式，推动农产品走入帮扶城市批发市场、大型超市等。线下，以大数据分析结果为依托，开展订单式农业，带动贵州省农业结构调整和绿色优质农产品销售，形成了“一店带多户”“一店带全村”的创业致富新模式，并通过“一户一码”链接贫困户产品息和脱贫记录，真正实现线上线下融合，助推精准扶贫。